Mga MHer sa Poland
Ngayon, inimbitahan namin si Roy Yang mula sa Sales Department 4, upang ibahagi ang kanyang karanasan at mga natutunan mula sa Poland.
Isang Misyon ng Paglago at Kolaborasyon
Ang bawat pag-alis ay isang paggalugad sa hindi alam; ang bawat hamon ay isang pagkakataon para sa paglago. Sa loob ng 35-araw na paglalakbay na ito sa ibang bansa, ang aming pangunahing layunin ay makahanap ng mga bagong kliyente habang tinutugunan ang mga alalahanin sa kalidad at presyo na ibinangon ng mga dati nang kliyente. Sa paglalakbay sa ibang bansa, binisita namin ang 50 kliyente, 35 sa kanila ay mga bagong mukha. Sa pamamagitan ng taos-pusong komunikasyon at pagpapakita ng aming mga kalakasan, pinalad kaming makapagsimula ng pakikipagtulungan sa tatlo o apat na bagong kliyente, na nakakuha ng mga order na nagkakahalaga ng daan-daang libong dolyar — isang kapaki-pakinabang na resulta na sumasalamin sa mga pagsisikap ng koponan sa iba't ibang bansa.
Pagtagumpayan ang mga Hamon sa Pamamagitan ng mga Solusyong Nakasentro sa Kliyente
Isang kliyenteng Polish ang nag-iwan ng malalim na impresyon sa akin. Una kaming nagsimula ng mga talakayan noong Hulyo o Agosto, at sinundan ito ng aming team sa pagitan. Gayunpaman, hindi nagkasundo ang magkabilang panig sa presyo, kaya't ipinagpaliban ng kliyente ang pag-order. Lalong nagpahirap sa sitwasyon ang mababang kompetisyon sa presyo noong Canton Fair. Ngunit hindi kami sumuko. Sinamantala namin ang pagkakataon sa eksibisyon ng FastTextile, inimbitahan namin ang kliyente sa aming booth. Sa pamamagitan ng harapang mga talakayan, mas naipakita namin ang mga kalakasan at produkto ng aming kumpanya, naalis ang kanilang mga pagdududa, at nakapag-alok ng mas kompetitibong presyo. Agad na natapos ang order. Bukod pa rito, nagsikap kami nang husto sa pagpapakete ng produkto na iniayon sa mga kagustuhan ng merkado ng Poland, kaya mas naaayon ito sa mga pangangailangan ng kliyente.
Ang Pagtutulungan ay Nagtutulak ng Pandaigdigang Tagumpay
Sa pamamagitan ng unti-unting pagtutulungan ng lahat, naniniwala akong makakakuha tayo ng mas maraming pagkilala sa ating mga kliyente at patuloy na magbubukas ng mas malalaking merkado.
